近期，畢業(yè)季來臨，面對(duì)這一人生里程碑時(shí)刻，不少學(xué)生選擇與同窗好友拍照、聚餐，充滿儀式感地度過。在社交平臺(tái)上，關(guān)于“畢業(yè)”的話題也引發(fā)了諸多關(guān)注，應(yīng)屆生懷著對(duì)未來的憧憬與暢想，“過來人”懷念青春、分享當(dāng)下，也為話題增色不少。畢業(yè)這一場(chǎng)景不僅會(huì)產(chǎn)生更多用餐需求，更是延展了年輕化場(chǎng)景的運(yùn)用，給予品牌更多機(jī)會(huì)。面對(duì)“畢業(yè)”時(shí)刻，餐飲品牌探魚關(guān)注到了這一需求并抓住這一熱點(diǎn)話題，通過主題為“比了個(gè)耶”的營銷活動(dòng)，線上話題與線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)學(xué)生群體關(guān)注，進(jìn)一步夯實(shí)客群基礎(chǔ)，呈現(xiàn)年輕化的品牌印象。
巧妙諧音梗祝福畢業(yè)季 線上線下聯(lián)動(dòng)廣泛撬動(dòng)流量
當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)用語傳播環(huán)境中，“文字?！蓖蚱淝擅詈眯碛懈畹挠洃淈c(diǎn)，“拒絕蕉綠”“高粽”等諧音梗祝福傳播廣泛，吸引更多關(guān)注。探魚結(jié)合這一特性，將活動(dòng)命名為“比了個(gè)耶”，既暗合畢業(yè)主題，又以“比耶”一反傷感情緒，表達(dá)出畢業(yè)的快樂和對(duì)畢業(yè)的祝福，鼓勵(lì)以更積極的情緒擁抱新生活。尤其，“比耶”的剪刀手動(dòng)作是常見的拍照手勢(shì)，簡(jiǎn)單易操作，效果活潑可愛、青春感十足，更容易激發(fā)廣泛群體參與。
本次“比了個(gè)耶”活動(dòng)通過線上線下聯(lián)動(dòng)進(jìn)行。探魚率先邀請(qǐng)七城共二十一所高校的畢業(yè)生參加“探魚比耶餐會(huì)”，以聚餐形式與畢業(yè)生們分享暢談。同步探魚會(huì)拍攝畢業(yè)視頻，記錄精彩瞬間，展現(xiàn)青春風(fēng)采；視頻帶話題#囂張比耶 前途棒棒#發(fā)布，直擊畢業(yè)主題，引導(dǎo)用戶關(guān)注。同時(shí)，門店提供手舉牌等“氛圍神器”邀請(qǐng)到店的消費(fèi)者拍照并上傳到話題中，分享自己的“畢業(yè)照”和“畢業(yè)感言”，消費(fèi)者也將獲得一份贈(zèng)菜獎(jiǎng)勵(lì)。線上，畢業(yè)視頻發(fā)布引導(dǎo)關(guān)注門店活動(dòng)，門店素材又傳回線上為話題增加熱度，畢業(yè)主題素材得以充分展示。探魚將線上線下的活動(dòng)串聯(lián)起來，以完整的傳播閉環(huán)突出“比耶”主題，強(qiáng)化探魚與畢業(yè)場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)，以情緒共鳴吸引更多年輕群體關(guān)注。
聚焦學(xué)生群體需求，打造年輕化營銷案例
學(xué)生是Z世代的另一重身份，他們愛玩、注重體驗(yàn)和儀式感，樂于嘗新，對(duì)未知充滿期待。面對(duì)畢業(yè)這一人生重要節(jié)點(diǎn)，好友相聚的聚餐場(chǎng)景需求自然形成，但餐飲品牌卻很少可以捕捉這一痛點(diǎn)。專注年輕化、關(guān)注年輕群體的探魚發(fā)掘場(chǎng)景需求、升級(jí)互動(dòng)方式，把握這一機(jī)遇，也收獲了良好的正向反饋。
事實(shí)上，深耕年輕群體的探魚已不是次進(jìn)行年輕化營銷。面對(duì)快節(jié)奏、高壓力的職場(chǎng)生活，探魚洞察到打工人的情緒需求，與“超級(jí)植物公司”跨界合作推出雙重聯(lián)名產(chǎn)品——鮮青椒蔥蔥烤魚和“蔥明種子卡”，以“新手入植、蔥明加倍”為主題釋放更輕松有趣的情緒體驗(yàn)，提供“情緒解藥”。
在畢業(yè)的興奮過后，畢業(yè)生即將成為“職場(chǎng)新鮮人”，迎接的是全新的生活與挑戰(zhàn)。探魚在畢業(yè)季舉辦的“比了個(gè)耶”活動(dòng)，并在下一階段承接合作WPS，從畢業(yè)到職場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，也給予年輕群體更多職場(chǎng)的精神關(guān)懷。在和WPS的合作中，不僅聯(lián)名推出了加量18cm的“特別棒大棒骨烤魚”，還聯(lián)合推出打工桌面壁紙及稻殼模板，涵蓋簡(jiǎn)歷、活動(dòng)策劃、總結(jié)匯報(bào)等多種模板，為打工人提供暢快的雙重“爽感”。
在畢業(yè)季的眾多營銷中，情感共鳴一貫是營銷的主基調(diào)。相比很多品牌烘托傷感的離別氛圍和迷茫的畢業(yè)心境，探魚以“比耶”的快樂情緒定義畢業(yè)季，邀請(qǐng)畢業(yè)生以積極心態(tài)面對(duì)這人生的重要時(shí)刻，通過實(shí)現(xiàn)情感共鳴，以高情緒價(jià)值刷新品牌印記，而對(duì)“畢業(yè)聚餐”場(chǎng)景的持續(xù)打造，也立足畢業(yè)消費(fèi)群體，提供場(chǎng)景化的消費(fèi)服務(wù)。在“比耶”和WPS聯(lián)動(dòng)的連續(xù)活動(dòng)中，探魚有效觸達(dá)年輕群體的情緒痛點(diǎn)，提供精準(zhǔn)服務(wù)體驗(yàn)感，持久地吸引目標(biāo)群體關(guān)注，逐步夯實(shí)年輕群體青睞和喜愛的烤魚品牌的目標(biāo)。
